Полный зал предпринимателей, разговоры о бизнесе и горящие глаза гостей. Такой была Альфа-Конфа во Владимире – самый большой праздник для бизнесменов, который провел Альфа-Банк в Арт Холл в среду, 9 апреля. О том, что рассказывали на встрече и какими хитростями поделились спикеры, – в материале редакции «День во Владимире».

Зачем нужно было проводить масштабное событие для бизнесменов?

Альфа-Конфа 2024 году прошла в 50 городах России. В планах – посетить еще 60 городов в 2025 году. Главной особенностью встречи стало отсутствие излишней официальности, открытость спикеров и доступность информации для всех. 

– Мы опираемся на силу и пользу неформального общения, – рассказывают организаторы. 

На открытии Альфа-Конфы выступил заместитель губернатора Владимирской области Александр Ремига. 

– Во Владимирской области власть и бизнес уже много лет идут рядом. Мы – первый регион в стране, который запустил закон об ответственном ведении бизнеса. Бизнесмены проводят культурно-массовые мероприятия, строят детские площадки, помогают многодетным семьям, – поделился политик. 

Почему именно Альфа-Банк решил провести встречу такого масштаба? 

Число малого и среднего бизнеса в регионе увеличивается. Ежемесячно регистрацию проходят около 700 предпринимателей. И для того, чтобы оказать им информационную поддержку и помочь обрести новые связи, Альфа-Банк провел конференцию нового формата. 

– Мероприятие вызвало большой интерес у предпринимателей. Оно полностью направлено на развитие бизнесменов. Здесь расскажут, как вести бизнес, как работать над личным брендом, – поделился региональный управляющий Альфа Банка по Владимирской области  Владислав Гольцев. 

Советами с начинающими и профессиональными бизнесменами поделились предприниматель Кирилл Фомичев, маркетолог Роман Тарасенко, эксперт по построению команд и управлению Ринат Алиев, а также режиссер, продюсер и сценарист Лина Арифулина. 

Что такое личная стратегия и для чего она бизнесменам?

Бизнес – это инструмент для достижения личной стратегии, а не наоборот, считает предприниматель Кирилл Фомичев. Спикер пояснил, что любое собственное дело должно быть направлено не на получение прибыли, а, в первую очередь, на определение личных ценностей и роли в обществе. 

– Я перестал ставить целью прибыль. Посмотрел на все с «позиции сверху», поставил другие задачи, – поделился Кирилл. 

По мнению предпринимателя, главный залог успеха в бизнесе – правильная постановка цели. Любой начинающий коммерсант должен действовать по принципу навигатора: определить точки А и Б (что у него есть и чего он хочет достичь), а затем понять – каким путем он к этому придет. 

Двумя основными факторами успеха Кирилл Фомичев называет любознательность: когда бизнесмен знает, что происходит в мире, на рынках, в других бизнесах и технологиях, а также проактивные действия – он понимает, ради чего действует. 

Для успешного развития любого дела необходимо обзавестись связями. Нужные люди, считает бизнесмен, это – профессиональный коммерсант, человек с широким кругозором и тот, кто младше самого предпринимателя. Такие люди могут поделиться новым бесценным опытом, который невозможно почерпнуть ни из Интернета, ни из книг по экономике. 

Еще один фактор успеха – команда единомышленников с «горящими глазами». Таких людей, как ни странно, очень легко выявить на первом этапе собеседования. Во-первых, Кирилл советует провести видеозвонок или личную встречу, чтобы воочию увидеть будущего сотрудника. Во-вторых, задать вопрос: «Что вы знаете о нашей компании?» Как правило, после этого отсеивается около 90% потенциальных работников. 

Кирилл Фомичев дал три главных совета начинающему бизнесмену:

• понимать свою компетенцию или компетенцию команды;
• определить целевую аудиторию;
• объединить компетенцию с теми запросами, которые эта аудитория выдвигает. 

Затронул эксперт и тему бизнес-наставников. При активно развивающихся нейросетях может показаться, что коучи уже не нужны: робот может придумать бизнес и его стратегию абсолютно для любого человека. Однако это не так. 

– Человеку нужен человек. Философский подход и умение видеть тренды исходит только от других людей. При этом, я согласен, что искусственный интеллект дает новые возможности для предпринимателей, а также позволяет заменить определенное количество сотрудников в компании, – поделился бизнесмен. 

Какую пользу для бизнеса несет маркетинг? 

Бизнес невозможен без маркетинга, считают эксперты. Особенно остро вопрос пиара продуктов и услуг встает в условиях конкуренции. 

Маркетолог Роман Тарасенко уверяет, что маркетинг – это не про спекуляцию и рекламу. Это ответ на вопросы: «Зачем клиент нас нанимает? Какую пользу мы даем? Как мы меняем качество жизни клиента?» Три главных слова в этой области, по мнению эксперта: доверие, смыслы, ценность. 

К примеру, сам Роман уже более 16 лет является клиентом Альфа Банка. Это значит, что он полностью и уже давно доверяет организации. Этого же нужно добиваться и бизнесменам, и рекламодателям – завоевывать признание и вселять уверенность в клиентов. 

Также маркетолог раскрыл главные, по его мнению, аксиомы для предпринимателей;

• Ценность не бывает универсальной для всех;
• Женщины – мощная экономическая сила: они – подстрекатели покупок;
• Ценность заключается не в продукции, а в трансформации самого клиента.

Роман Тарасенко также рассказал о трендах в рекламе и дал прогноз для маркетологов на будущее. Навязчивая и, казалось бы, раздражающая всех реклама, на самом деле работает, утверждает эксперт. 

– Частотой мелькания того или иного кадра или продукта ты добиваешься результата. Если человек часто видит один и тот же продукт или слышит о нем, то приходя в магазин, выбирает именно его, – пояснил Роман. 

Рекламы, особенно на телевидении, в последнее время стало много. И в ближайшем будущем здесь ничего не изменится. А вот в социальных медиа работает и будет еще больше работать контекстная реклама, а также та, которая вызывает «чувственный опыт».  

Почему бизнесменам важно поработать над созданием сплоченной команды? 

В любом деле всегда присутствуют сотрудники, из-за которых оно может провалиться. К примеру, это те, кто не хочет работать в той или иной сфере. Эксперт по построению команд Ринат Алиев считает, что от таких людей предпринимателям лучше сразу избавляться. 

– Самая большая ошибка в бизнесе – слишком долго работать не с теми людьми, – поделился Ринат с гостями Альфа-Конфы.

В каждой команде, по мнению эксперта, есть 4 вида сотрудников:

• критики – те, кто может работать, но не хочет;
• бездельники – те, кто не хочет и не может работать;
• звездочки – те, кто хочет работать, но не может;
• звезды – те, кто хочет и может работать. 

Наиболее эффективным Ринат считает работу со «звездами» и «звездочками». Первых, говорит он, нужно поощрять, а вторых – обучать. Тогда любой бизнес будет активно развиваться. Разумеется, если его владелец решится избавиться от «бездельников» и «критиков». 

– В идеале, нам (предпринимателям) надо нанимать тех, кого не надо корректировать, нанимать, заставлять. Если мы это делаем, значит, мы уже не того наняли. Всем придется научиться искать хороших кандидатов и выбирать из них нужных, – поделился эксперт. 

На вопрос: «Реально ли построить бизнес одному человеку?» Ринат ответил: «Да». Однако если предприниматель ставит целью развивать свое дело, то он обязательно должен собрать команду профессионалов с «горящими глазами».

Для чего бизнесменам нужна харизма?

Предприниматель – это, в первую очередь, лидер, утверждает режиссер Лина Арифулина. И лидер должен обязательно обладать харизмой и «энергией слова». Это – залог успеха. 

Для гостей Альфа-Конфы Лина не просто провела лекцию, а разобрала конкретные ситуации на примерах находящихся в зале бизнесменов.

Мероприятие вызвало ажиотаж у владимирцев. Альфа-Банку и экспертам удалось не просто рассказать о тонкостях ведения бизнеса, но и вдохновить гостей, а также зарядить позитивной энергией. 

Реклама. АО «АЛЬФА-БАНК», ИНН 7728168971. Erid: 2VtzqvQStU9
Генеральная лицензия Банка России № 1326 от 16 января 2015 г.